我非常有幸参加了公司组织的培训活动，我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这次配训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励

一.陈列：让我们了解到了要分色彩，技巧的搭配，同色，类似色，对比色，互补色的区分美搭.

二.仪容仪表：妆容对于一个女人来说是非常的中要，对于一个销售员就更重要，一个死气沉沉和一个充满活力的来对待顾客，相信活力能让你的销售更加的突出。

三.盘点：知道盘点时候区域划分的越小盘点的差异会更小，查找时会轻松自如。

四.报账：让我们的单整洁完美，一次完成，不会在出现被打回来的现象。

五.销售九步曲：接待客人-探寻需求-产品介绍-异议处理-鼓励试穿-快速成交-连带销售-收银-送客，在这里面又让我们学到了很多的细节，一花二视三产品加上FABE法则的运用，让不敢的顾虑变成了大胆，让店里的销售不断的上什。

六.面料：我们根本不知道的面料了解到店里的每种面料的成分及用途，在什么时候该穿那种面料的商品，给顾客有了很好的建议及帮助。

七.促销：通过哪些手段方法，什么时机该做莫样事情，活动前后的大小琐事怎样安排及实施，注意的事项，什么时候集客多，什么时候叫唛的一些准备工作，以畅销的带动滞销的。

八.商品流程与制度管理：调货方法，往哪里调，怎样做单怎样跟踪，畅销品的陈列及库存数量了解下单的公式，滞销品的原因，新品的出样及面料培训，收货的一些注意事项，圈圈帐。

学的这些里面更多的细节让我们受益匪浅，我们学到了，就等于整个店的同事都学到了，做起事来大家就更加的轻松，销售还会不断的往上提升

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